“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio ARR

Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR.  Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS? Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation. Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht. Was du lernst: Wie du eine effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu 50+ Millionen EUR ARR Die Bedeutung und Implementierung von Opportunity Qualification Wie man eine Balance zwischen Vertrieb und Customer Success schafft und das Zusammenspiel der Funktionen in die Unternehmenskultur integriert Wie eine Sales-Org. nach dem Motto “everyday is closing day” agiert Die Sales-Rolle des Gründers in verschiedenen Wachstumsphasen  Fängst du gerade an, deine Ziele und dein Budget für 2025 zu planen? Dann schaue dir mal das Forecasting von re:cap Insights an und vereinfache damit deine Liquiditäts- und Budgetplanung: https://go.re-cap.com/unicornbakery-recap  ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery  Alles über den 1 Milliarde Exit von Signavio: https://lnk.to/gero-decker Mehr zu Gero und Florian: Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/  Signavio: https://www.signavio.com/de/  Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Ab wann sich Events für Startups lohnen (00:08:07) Pros of hiring Juniors (00:09:57) Signavio’s Kapitaleffizienz als Stärke der Frühphase (00:13:05) Welche Seller zu Sales Leadern werden sollten (00:15:03) Sales Compensation Plans (00:17:47) Everyday is closing day (00:31:58) Warum Signavio einen zweiten Anlauf für die US Expansion brauchte (00:38:23) Hiring Senior Sales Leaders (00:48:13) Die Rolle des Gründers im Sales Prozess (00:52:37) Opportunity Qualification als Kerndisziplin Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.