「お客さんとの信頼」これは絶対にないがしろにしない。営業の本質を理解するために。〜　Well Direction 向井 俊介

今回のポッドキャストエピソードは、ALL STAR SAAS FUNDのセールスアドバイザーでもあるWell Directionの向井 俊介さんです。AppAnnieやGartnerといった各領域の世界最大手外資企業でトップパフォーマーとして活躍してきた向井さんと、営業の本質をテーマにディスカッションしました。 【ハイライト】 人として、お客さんと仲良くしていく重要性売りづらいものを売る方法大切なのは、売り急がないことパイプラインはターゲットの3倍から5倍を狙うべきエンタープライズセールスの時間の使い方マネージャーとして、ビジネスマナーを徹底している理由CSとアップセルセールスを完全に分けた理由とはプロダクト愛が強すぎたときの営業の罠 （ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）