La difficulté de la vente high-ticket

Vendre un logiciel 100k$/an, c'est tout à fait possible si on s'adresse à la bonne personne. Mais est-ce que n'importe qui peut le faire ? Pour une solution développée par une équipe d'ingénieurs tous pas très à l'aise en vente, comment se débrouiller pour vendre plus efficacement et rentabiliser l'entreprise ? C'est exactement la question que se pose l'entreprise que Nicolas a rejoint récemment. On en parle dans cet épisode.